会社の業態が少しずつ、不動産投資コンサルタント業にシフトしていますので、こういう人材も必要になってきています。
私は土地のオーナー、あるいは土地を有効活用したいという方々を集めて講演会を開いています。
コンサルティングをしながらそこで派生してきた土地の売買や仲介をするというのが、当社の基本的な営業活動です。
ここにノウハウがあるということになるでしょうか。
不動産を所有しておられる方をどう探し、その方たちの個別の要望にどのように応えていくかが不動産業の基本になると思います。
これにはいろいろなやり方があるでしょう。
たとえば、個別に訪問して｢田中不動産ですが、お宅の空いている土地を売らせて下さい｡」と、プッシュして回る方法もあります。
しかし当社は基本的にはこの方法をとりません。
どうするかというと、銀行などの金融機関、生命保険会社あるいはハウスメーカー、デベロッパーなどとタイアップしてセミナーや、講演会、勉強会を開くのです。
講師は弁護士や税理士に呼びかけ、私も不動産鑑定士の資格で出席します。
対象は地主さんたち。
テーマは土地の有効活用や、相続対策などです。
人集めは、主催者の金融機関やハウスメーカーなどが行ってくれます。
入場は無料。
当然講師の私たちも報酬はいただきません。
しかし、ここでお話ししたり、あるいは質問に答えたりしていると、終わった後で個別の相談をもちかけられます。
これがある種の営業活動になるわけです。
当方からお願いするのではなく、お客様に頼まれて、土地の有効活用や相続対策のご相今はデフレ不況の時代といいます。
しかし私は逆に大きなビジネスチャンスの時代だと思います。
むしろ何かに投資したい人はたくさんいます。
そのような人達と自分の仕事がどこでつながるのか。
それを見つけられた会社が伸びていくのではないでしょうか。
お客様には漠然とした要望があるので、話がまとまりやすいというメリットがあります。
不動産鑑定士の資格がなくても、それらの人を集めてプロデュースすればいいわけですから、誰でもできる方法ということができるでしょう。
この方法の最大のメリットは、お客様から相談されてくるので、全体像がよく見えるということがあります。
こちらから売り込みに行ったようなケースでは、たとえ話を聞けても、お客様の都合のいい部分しか聞けないということがよくあるようです。
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